［gamescom］“稼げる”Android用ゲームをテーマにした講演「Monetise Your Game With Google」をレポート

　ドイツのケルンにて，8月13日（現地時間）からヨーロッパ最大のゲームイベント「gamescom 2014」が開催されるが，それに合わせて，ゲーム開発者向け国際会議の欧州版「Game Developers Conference Europe 2014」（以下，GDC Europe）が，8月11日から13日まで開催されている。

　そのGDC Europe初日となる11日に，「Android用ゲームでいかに利益をあげるか」をテーマにした講演「Monetise Your Game With Google」が，GoogleのBruce Broadbent氏によって行われたので，その模様をレポートする。

Bruce Broadbent氏

　Broadbent氏が“金になる”ゲームの条件として最初に挙げたのは，タブレット端末への最適化だ。Googleのリサーチによると，タブレットを使ってモバイルデバイス向けゲームをプレイする人が増えているため，各デバイス向けのUIを用意することが必用不可欠なのだという。

　さらに同氏は，できるだけアプリの容量を少なくすることも重要だと語る。容量が大きすぎると，ダウンロードやインストールの段階でやめてしまう人が出てきてしまい，機会損失につながるとのこと。

　このほか，氏はアプリのパーミッション（アクセス権）についても強調していた。アプリが電話帳やカレンダーのデータにアクセスしようとしたり，システムログを読んだりすることは避けるべきだという。例え悪用していなくても，多くのプレイヤーは個人データをのぞかれていると感じ，そのゲームを遊ばなくなる可能性が高いそうだ。


　こうした要素がゲームを作るうえでの最低条件で，次に重要となるのが，ゲームをプレイヤーに見つけてもらうことだと同氏は話す。
　プロモーションの方法にはテレビCMやイベントなどさまざまなものがあるが，Broadbent氏は，低予算で展開できるものにスポットを当てて話を進めた。

　1つめは，Google Playでの評価に気を使うということ。同氏は4.0以上を理想とし，低評価がつきやすいクリティカルなバグがある状態でのリリースは，絶対に避けるべきと語る。
　加えて，プレイヤーのフィードバックに返信をつけるのも重要だという。Google Playでは，プレイヤーと開発者のやりとりがほかの人達にも見えるので，きちんと対応すれば，好印象を与えやすいとのことだ。

　2つめは，ゲームのタイトルをなるべく短くし，ゲーム内容が伝わりやすいものにすること。それだけでプレイしてもらえる確率が上がり，さらに，ゲーム内容に関連するキーワードがタイトルに含まれていると，検索でも有利になるそうだ。


　3つめに挙げられたのは，ゲームのスクリーンショットやムービーをGoogle Playに掲載すること。同氏は，新しいゲームを探している人達にスクリーンショットを見せず，イメージイラストだけで“釣って”ダウンロードさせるというのは論外だと話す。イラストなどの印象とゲームの中身がかけ離れていると「だまされた」と感じる人が多く，その時点でプレイをやめてしまう可能性が高いという。
　一時的にダウンロード数は増えるかもしれないが，評価を下げる要因にもなり，長い目でみればマイナスになるそうだ。もちろん，イラストを使うことが良くないわけではなく，ダウンロードする前からゲームの画面をきちんと見せておくことが重要とのこと。

　ゲームを作り，しっかりとプロモーションをして，最後に考えるべきなのがマネタイズ（収益化）だ。Broadbent氏によると，37％のスマホゲーマーがアプリ内課金を一切利用しておらず，43％が月に5ドル程度のアイテムを購入している程度だという。つまりほどんどの人がアプリ内課金を利用していないことになる。そして，アプリ内課金による売上の95％は，約5％のプレイヤーによるものだそうだ。

　現状では，その一部のプレイヤーにさらにアイテムを購入させるような仕組みが増えつつあるとBroadbent氏は見ており，それはあまりよくない傾向だと話す。彼らも無尽蔵にお金を使えるわけではなく，やはりどこかで限界がくる。であれば，アイテムを購入したことがない37％の人達に1ドルでもいいから買ってもらう，ということが重要なのだと語る。前者の方が短期間で売上をアップさせられる可能性が高いが，長い目でみると後者の方が効果的だそうだ。


　現在，Google Playで安定した収益をあげているゲームは，先述した要素がしっかりと盛り込まれており，プロモーションも積極的に行われているものばかりだ話すBroadbent氏。「小手先のテクニックに走らず基本に忠実に」というと，ある意味あたりまえの結論ではあったが，多くのアプリを管理し，それらの売上を把握しているGoogleによる見解となると，説得力があるといえるだろう。

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