「刀剣乱舞-ONLINE-」と「神姫PROJECT」のキーマンが，マルチデバイス展開のメリットとデメリットを語る。TGSのDMMブースで行われたステージをレポート

　東京ゲームショウ2017のビジネスデイ2日め（2017年9月22日）に，DMMブースで「マルチデバイス展開の実績大公開！」と題されたステージイベントが実施された。
　このステージでは，「刀剣乱舞-ONLINE-」と「神姫PROJECT」のキーマンが登壇し，ブラウザとスマートデバイスのマルチデバイス展開について，実績を開示しつつディスカッションを行った。本稿では，その概要をまとめてレポートしよう。

　登壇者は，「神姫PROJECT」のディレクターを務めるテクロスの加藤将彰氏，「刀剣乱舞-ONLINE-」を筆頭にDMM GAMESのプラットフォーム初期を支えたDMM GAMESの花澤雄太氏の2人で，DMM GAMES マーケティング本部 本部長の川端祐喜氏がモデレーターを担当した。

花澤雄太氏（DMM GAMES 花澤部 部長）

加藤将彰氏（テクロス「神姫PROJECT」ディレクター）

川端祐喜氏（DMM GAMES マーケティング本部 本部長）

　まず加藤氏から，「神姫PROJECT」における，“デバイス・ドメイン間”の延べ月間アクティブユーザー率が開示された。それによると，PCのWebブラウザが42.2％，スマートデバイスのWebブラウザが24.2％と全体の3分の2を占めている。
　アプリ版「神姫PROJECT A」はiOS版，Android版（Google Playストア，DMM Gamesストアアプリ）の合計で33.6％とのこと。なお左のグラフでは，アプリ版のサービス開始（2017年4月）以降は，延べ月間アクティブユーザー数が1.54倍に伸びている。

「神姫PROJECT」「神姫PROJECT A」の延べ月間アクティブユーザー数（MAU）の推移とプラットフォームの比率

　一方の「刀剣乱舞-ONLINE-」は，PCのWebブラウザが37.8％で，アプリ版「刀剣乱舞-ONLINE- Pocket」はiOS版が37.9％，Android版が24.3％という比率。アプリ版の合計が62.2％と，「神姫PROJECT」とは真逆の傾向になっている。
　なお，延べ月間アクティブユーザー数は，こちらも（おそらくはアプリ版リリース後の平均で）1.56倍になったとされている。

「刀剣乱舞-ONLINE-」「刀剣乱舞-ONLINE- Pocket」の延べ月間アクティブユーザー数（MAU）の推移とプラットフォームの比率

　川端氏は，「刀剣乱舞-ONLINE-」のように女性プレイヤーの比率が高いタイトルでは，スマートデバイスでアプリを配信したら，そちらに流れるユーザーが多いだろうと予想していたという。
　実際に配信したところ，ブラウザゲーム版のアクティブ率はあまり下がらず，予想以上にPCで利用するユーザーが多くいることに驚いていると，素直な感想を口にしていた。
　なお，詳しくは後述するテーマで述べられているが，ブラウザゲーム版とスマートデバイス版の重複率は，両タイトルともそれほど高くないらしい。

　次のテーマは「マルチプラットフォーム展開のメリット・デメリット」。
　加藤氏は，「神姫PROJECT」のブラウザゲーム版の1年後にアプリ版をリリースすると決めていたので，制作作業は大変だったが大きな不安はなかったという。
　加藤氏も，実績のないゲームだったら大変なうえに不安も大きかっただろうと話していたが，先にブラウザゲーム版で実績を積んでいるため，売上や運営面の不安を考えずに済むというわけだ。

　ここで川端氏から，ブラウザゲームを開発してからアプリ版を開発する場合，何が“しんどかった”かという質問が出た。
　この問いかけに対して加藤氏は，そもそもブラウザゲームとアプリでは作り方がまるで違うとコメント。とくに「神姫PROJECT」の場合，Webブラウザを前提としたゲーム設計を行っていたので，アプリでは容量の問題に悩まされるなど，非常に苦労したそうだ。
　ただ，そのデメリットも運用の知見に生かせるので，大きなメリットにもつながると話していた。

　花澤氏は，スマートデバイス版には手軽にプレイできる，ブラウザゲーム版には刀剣男士（「刀剣乱舞-ONLINE-」の男性キャラ）を大きな画面に表示できるというように，それぞれの良さがあるとコメント。マルチデバイス展開では，その両方をプレイヤーが享受できるようになることが“メリット”であると述べた。
　花澤氏によれば，「刀剣乱舞-ONLINE-」のプレイヤーで，ブラウザゲーム版とスマートデバイス版の重複率は10％から20％程度と，かなり低いとのこと。加藤氏も，「神姫PROJECT」のプレイヤー重複率は「刀剣乱舞-ONLINE-」とさほど変わらないと述べていた。


　ここで，マルチデバイス展開のデメリットは何かという話題になった。
　「刀剣乱舞-ONLINE-」はブラウザゲーム版をFlashで開発していたため，アプリ版の開発は新規に作るくらいの労力がかかったとのこと。
　加藤氏もこの苦労に思うところがあったようで深くうなずき，ブラウザゲーム前提で開発を行うと，アプリ版を開発するときに引っかかる部分が多くなったり，挙動が変わって調整に苦労したりすると話していた。
　そのため，最初からマルチデバイスを念頭に置いて開発すれば，結果的にコストを削減できるのではないかと話していた。


　次の話題は，「今後のPC展開で取るべき手法とは？」。
　花澤氏の主張は，これまでは“PCファースト”だったメーカーでも，最初からアプリ展開“も”見据えて作ることが今後は大事になるだろうというもの。
　スマートデバイスは画面が小さいので，ゲームのジャンルによってはマッチしないことがある。バッテリーの消費が大きかったり，端末によっては動作が重くなったりと，スペック面での問題が発生することもある。
　そういった，ある意味ゲームの面白さとは別の側面の問題でヒットしないこともあるが，それをPCで展開したら受け入れられることもあると話していた。
　つまり，「刀剣乱舞-ONLINE-」や「神姫PROJECT」のような，PC（orブラウザゲーム）からスマートデバイスに展開していくパターンに限らず，スマートデバイスからPC（や家庭用ゲーム機）に展開することも，成功のパターンとしてあり得るわけだ。
　そう考えれば，マルチデバイス展開が可能な，汎用性の高い設計にしておくべき，という主張も納得できるだろう。

　続いては，加藤氏と花澤氏が，事前に預かったという質問に答えるQ＆Aコーナーとなった。
　まずは，「ぶっちゃけ，売上いくらですか？」というド直球な質問。
　これに加藤氏は，「神姫PROJECT」がマルチプラットフォーム展開して少し経った2017年5月頃は，App StoreとGooglePlayのセールスランキングで20位から30位くらいだったとコメント。開発コストはかかったが，売上がきちんと出ているので運営できていると話していた。
　花澤氏は，「刀剣乱舞-ONLINE-」は課金を薄くしたモデルなので「神姫PROJECT」のようなインパクトのある数字は出せないと前置きしつつ，ゲーム内イベントが開催される週は，セールスランキングで1ケタ台に食い込むこともあるので，決して悪い数字ではないと述べた。

　次に「なぜ，DMMでタイトルを展開することにしたのか」という質問。
　加藤氏は，「神姫PROJECT」の開発当時，アプリ市場はすでに“レッドオーシャン”状態で，ランキング50位以内に入るのも厳しいくらいの見込みだったという。
　DMM GAMESは，すでに「艦隊これくしょん -艦これ-」や「刀剣乱舞-ONLINE-」のように人気タイトルが生まれていたものの，プラットフォームとしてはまだ若くライバルは少ない。さまざまな条件を分析して「行ける」と思ったことが，参入のきっかけになったそうだ。
　ちなみに，プラットフォーム内で広告も出してもらえることも，大きなメリットに感じたとのこと。

　最後に川端氏が来場者に向けてスピーチを行った。
　川端氏は，“アプリファースト”だったパブリッシャもPC展開を視野に入れる流れができつつあり，盛り上がっていくであろうPC市場の今後の動きがとても楽しみだとコメント。
　DMM GAMESはプラットフォーマーとして，今以上にさまざまなタイトルをユーザーに届けていきたいと考えているのでぜひ参入を検討してほしいと，来場していた業界関係者に向けてアピールし，ステージを締めくくった。