世界中で急拡大するトレーディングカード市場で販売を伸ばすためには。イーベイ・ジャパンが開催したオンラインセミナーをレポート

　2021年5月26日，オンライン・マーケットプレイス「eBay」（イーベイ）を展開するeBay Inc.の日本法人・イーベイ・ジャパンは，eBay上におけるトレーディングカードの販売拡大に関するオンラインセミナーを開催した。
　このセミナーでは，世界的に急拡大しているトレーディングカード市場について解説がなされ，「ポケモンカードゲーム」を中心に海外で人気の高い日本発の商品が紹介された。併せて，トレーディングカードの真贋鑑定・グレーディングサービスを利用するメリットも紹介された。

トレーディングカードカテゴリーのトレンド

　セミナーの冒頭では，eBayのトレーディングカテゴリーのトレンドについて，イーベイ・ジャパン カテゴリーマネージメント部長の中里 力氏より解説がなされた。
　それによると，2020年のアメリカにおけるトレーディングカテゴリーの成長率は前年比142％となり，1年間で400万枚以上のカードが取引されたとのこと。またこのカテゴリーは，これまでスポーツ系のカードや「マジック：ザ・ギャザリング」が牽引してきたが，2020年にもっとも成長率が高かったのがポケモンカードゲームで，1年間で前年比574％だったという。その成長は，2021年に入っても引き続き見られるそうだ。
　なお，ポケモンカードゲームはさまざまな言語版が発売されているが，とくに日本語版は高額で取引されることが多く，2020年は第1世代（1996〜1998年にかけて発売）や最新バージョンの人気が高かったのだとか。

ポケモンカードゲームの人気が高まったのは，投資目的のバイヤーやコレクターが増えたことが理由だという

eBayでもポケモンの25周年プロモーションを展開した結果，関連商品の出品が増えたとのこと

イーベイ・ジャパンの2021年第1四半期でも，トレーディングカテゴリーは前年比9倍超の成長を見せた

直近では，後述するPSAによるグレーディングサービスの鑑定結果が低めのカードの取引件数が増加した

トレーディングカード購入率アップのヒント

　続いて，eBayに出品したトレーディングカードの購入率をアップするためのアドバイスが，イーベイ・ジャパン カテゴリーマネージメント部 市田良介氏より紹介された。
　それによると，トレーディングカードをeBayで販売するメリットは，「成長率がもっとも高いカテゴリなので販売・参入しやすい」「配送しやすく送料も比較的安い」「サイズが小さいので在庫スペースを取らない」の3つだという。

　逆に懸念点としては，「競合が多く飽和状態になっているのではないか」「トレーディングカードの知識がなく狙い目が分からない」の2つが挙げられた。
　前者については，競合が多いのは確かだがそのぶん需要も多く，かつeBayが注力しているカテゴリであること，また日本からの出品はまだ少ないことから，まだ十分な伸び代があることが紹介された。
　また後者についても，ほかのカテゴリよりも必要な知識の量はかなり少なく，まずはどのキャラクターやカードが人気なのか，相場を押さえることさえできれば参入可能であることが説明された。

　売上の公式は，販売者によって適するものが異なるが，購入率を伸ばすための大きなポイントとなるのが，「インプレッション」（検索表示回数）だ。インプレッションが増えれば，出品ページのページビューが増え，最終的な販売点数も増加する。


　トレーディングカードのインプレッションや出品ページのページビューを増やすには，出品ページを見直す必要があり，本セミナーでは具体的に「カテゴリ」「タイトル」「写真・画像」「商品スペック」「説明欄」に関する解説がなされた。


　まずカテゴリだが，トレーディングカードは「Toys ＆ Hobbies」の「Collectible Card Games」に分類される。そしてシングルカードなのか，パックなのか，ボックスなのか，あるいはそれらを組み合わせたセット販売なのかを指定する必要がある。正しく指定した出品ページは，買い手が「Pokemon card」や「Pokemon box」といったキーワードでBest match検索をかけたときに指定カテゴリ商品として表示され，結果インプレッションが増えるというわけである。


　タイトルはポケモンの名前が日本語版と英語版で異なることに注意。また，よく検索されているワードを組み込むことも重要だ。
　加えて購入率が高い商品はタイトル文字数が多い。すなわち情報量が多いというわけで，カード名やキャラクター名，レア度，状態などを分かりやすく組み込んでおきたい。


　写真・画像はコレクター向けに情報を開示するような現物を写したものを8点以上用意する。カードの表裏だけでなく，角や縁，傷など状態が分かる写真や画像を大きめに撮影し，拡大可能なサイズで掲載するなどの注意点が示された。


　商品スペックは正しい情報をできるかぎり多く入力することで，インプレッションの増加につながる。なお今後，トレーディングカードの出品には「Graded」，すなわちプロによってグレードが鑑定されているかどうかという項目の入力が必須になるとのことだ。


　説明欄は「Store Category」を追加することでインプレッションの増加が期待できる。ひいては出品ページの滞在率が増え，結果購入率アップにつながるとのこと。また，まとめ買いも期待できるそうだ。

さらなる購入率アップのテクニックとして，Watch数を増やす施策や，カードにスリーブやケースを付けることで平均単価を上げる施策が紹介された

「ポケモンカードゲーム」で人気のキャラクターも紹介に

まとめ買いやクーポン配布でリピーターを増やす施策も紹介された

トレーディングカードの真贋鑑定・グレーディングサービスを提供するPSAについて

　最後にトレーディングカードの真贋鑑定・グレーディングサービスを提供するProfessional Sports Authenticator（PSA）の日本支社 代表 トニー・アラム氏が，同社のサービスとそのメリットを紹介した。
　それによると，PSAはコレクターズアイテムの第三者鑑定で信頼を集めているCollectors Universeの事業部の1つで，1991年に開業し2018年には日本におけるサービスを開始した。

Collectors Universe全体では，これまでに1億以上のアイテムを鑑定。そのうちPSAは5000万のアイテムを鑑定しており，その中には170万枚の「ポケモンカードゲーム」のカードが含まれるという

2020年にPSAは480万のアイテムを鑑定をしたが，2021年には1000万アイテムを鑑定する見込みだ

現在PSAはガード鑑定市場シェアの85％を占めている

PSAにはカードのグレードが誤って判定されたり，偽物を本物と鑑定されたりしたときの保証制度が完備されている

　PSAのような第三者鑑定サービスは，トレーディングカードの取引をスムーズに行うために必要となる。とくに商品の状態については，売り手と買い手の間で交渉が長引いたり，議論になったりすることも少なくないが，売買に関わらない信頼の置ける第三者が鑑定することでそれらを避けられるというわけである。


　PSAの鑑定士はまずカードが本物であることを確認し，次に状態が修正されていないかをチェックする。そして最後に，状態を細かくチェックし10段階でグレードを判定する。この判定は2人の鑑定士が行い，評価が割れた場合は3人めの鑑定士がもう一度判定。さらにPSAから依頼者にカードを返す前に，もう一度別の鑑定士が判定するので，計3回から4回の判定を行うことになる。
　アラム氏は，こうしたPSAの厳重な体制が，多くのコレクターに指示される理由であると改めてアピールしていた。

鑑定済みのカードは，カードの状態や鑑定証明が付与された形でケースに収納されて依頼者に返却される。ケースは特殊な手法で密閉されているので，カードのすり替えなどは起きないとのこと

鑑定済みカードの枚数や相場など，コレクションの価値を維持するためのさまざまな情報を閲覧できるデータベースも無料で公開されている

無料アプリ「The PSA Set Registry」を利用すれば，自分のコレクションを管理・公開できる。もちろん，コレクションの価値を確認することも可能だ。本アプリに登録されたカードセットは，ここ5年ほどで急増しているとのこと

PSAの料金も紹介された