アプリストアの優待か。外部決済のお得石か……う〜〜ん悩ましくない？　ユーザー目線で見る“アプリ外課金”の今

　2025年12月18日に全面施行された“スマホ新法”の影響で，スマホゲームではアプリストア以外での課金方法「アプリ外課金」が増加中だ。

　アプリ外課金とはなんぞやを簡単に伝えると，ゲーム会社がApp StoreやGoogle Playを通さず，自社ストアもしくは第三者サービスを経由して有償通貨を販売する仕組みである。これが価格競争を促す。

　つまり，以下のような構図である。

・アプリストアだと，1万円で10000ダイヤ＋α
・アプリ外課金だと，1万円で10000ダイヤ＋800ダイヤ


　どうしてこんな構造が生まれたのかは，上記のようにお堅い話になる。なので，ここでは「今はそうなった」とだけ理解しておけばOKだ。

　そして今回はアプリ外課金サービス「アプリペイ」が配信したニュースレターから，現状の課題を見ていくことにした……のだが。

　事業者目線の「アプリ外課金だとストア手数料を引き下げられてうんぬん〜」などの利は，我々ユーザーとはあまり関係ないので，まずは共感を得られるよう“私個人のお悩み”から語っていく。


■ユーザー目線の最近の悩み
・Androidユーザー。メインストアはGoogle Play
・年に1〜3万円くらい課金するかどうかの少額課金者
・プライベートで遊んでるゲームでアプリ外課金が出た
・実際，同じ価格で有償通貨が増えててお得……なのだが
・ストアだと会員ランクやポイントもあるし悪くないよなあ

※App Storeはまた事情が異なるため，肌感覚に差はありそう



　パッと思いついた所感がこれだ。重要なのは「Google Playとアプリ外課金のどちらで買うか」である。利点をサクッと大別すると。

〇Google Play
・ゲーム内アイテムなどと交換できるポイントの付与
・ポイント獲得倍率に関わる会員ランクの育成（総額）

〇アプリ外課金
・同じ金額で，有償通貨に数％程度のボーナスが付与

　これをどう捉えるかだ。長期かつ継続的に付き合うならGoogle Playで積み上げる価値はある。対して，短期的な利を取るならアプリ外課金に分がありそう。ポイント還元率的な見方で厳密に計算すれば，アプリ外課金のボーナス分のほうがお得なはずだからだ（たぶんだ）。

　しかし，日本人らしいポイント信仰に揺さぶられると，最終的な判断があいまいになる。これまで差額を割り出すつもりもなかった私は，支払い前に「う〜〜ん。どっちにしよ……」と悩んでいたのである。

　そこで，たぶんとか言ってないで，軽く試算することにした。

---

Q：1年で「10万円」課金したとしたら？

■Google Play
　初期会員ランク「ブロンズ」スタートで算出。

〇会員ランク＆ポイント
・ブロンズ：2万4900円 → 249pt（100円＝1pt）
・シルバー：3万5000円 → 437.5pt（100円＝1.25pt）
・ゴールド：4万100円 → 601.5pt（100円＝1.5pt）
　＝10万円分の特典は「1288pt」

〇1288pt相当の引き換え品
・各ゲームのガチャ約8回分〜10連分相当

※課金スタート時の会員ランク，ポイントアップキャンペーンなどで獲得ポイント数は上昇。とくにウィークリーリワードは影響大（毎週のポイント付与特典。上振れ時は100pt〜1000ptも当たる。上位ステータスなら協賛品のキーボードなどの景品も抽選対象）。


■アプリ外課金
　実在するゲームの「自社ストア」レートで算出。

〇有償通貨のお得石
・Google Playだと，1万円で10000ダイヤ＋100pt〜
・アプリ外課金だと，1万円で10000ダイヤ＋800ダイヤ
　＝10万円分の特典は「8000ダイヤ」

〇8000ダイヤの引き換え品
・20連ガチャ（3000×2回）
・6連ガチャ（300×6回）
・残り200ダイヤ

---

　こうなった。結果を見ると，アプリ外課金が圧倒的にお得である。数千円〜1万円限りの課金であるならば一択と断じられる。
　ただし，Google Playの特典はそれ自体が「ステータス育成」と「ガチャ的な魅力」を備える。この味を知る人ほど割り切れないだろう。

　上記はあくまで最低値だが，10万円課金時の会員ランクがゴールドなら1500pt，プラチナなら1750pt，ダイヤモンドなら2000ptとなる。それでもアプリ外課金の恩恵には匹敵しないが，リワード利用の上振れ体験を踏まえると，体感では「年間で＋10連ガチャ以上のお得感」はある。

　それを踏まえてのアプリ外課金の強みは，お得石の単純なる暴力だ。上記の計測値はあくまで私の場合のため，アプリによっては＋1500ダイヤであったり，価格に換算できない限定アイテムもあったりする。

　あとはボーナスが無償ダイヤ（※）であることもいい。Google Playでも無償ダイヤの引き換えはあるが，どんな特典を提供しているかはアプリ次第だ。そのせいで，私の特殊な悩みが生まれたのだが……。

※有償相当の有償通貨ではない，無償相当の配布＆ゲーム内獲得通貨

　私のやっているゲームは，Google Playポイントで“恒常ガチャにしか使えないガチャチケット”しかもらえない。中身は闇鍋だ。

　それでもまだうれしくはあるが，限定ガチャを利用できる無償ダイヤほどの価値はない。私のプレイ深度にしても，「全コンテンツ＆図鑑埋めコンプで，常にアプデ待ち」な尖兵と化している。これは，プレイ状況に応じて価値が上下する特典が存在することの表れでもある。

　だから単純な利を考えると，圧倒的にアプリ外課金がいい，のだが。それでもなお，コンコルド効果的なしがらみがあるGoogle Playの会員ランクを振りほどけない，というお悩みなのである。分かるか？　ジージェネエターナル民。プレチケと800ダイヤで悩んでないか？

　コホン。まあこれが，みんなで悩もう価格競争社会ということだ。私もまだ悩みの渦中にいるため，結論を出すつもりもない。

　なお，ここまでハシゴを外してきたApp Storeも，キャンペーン時期は「同じ価格で有償通貨1.5倍」「安価なお得パック販売」「Apple Gift Cardやキャリア決済のポイント還元キャンペーン（直近例）」などが散見される。そのため，会員やポイントとはまた違う利がある。

　なので，すでに煩悶としている人も多くいるだろう。


　共感をバシバシ得たところで，「悩まず生きてきた子らに悩みを与えてやろうぞ」とばかりに降臨した，アプリ外課金の課題に移る。

　現在，アプリ外課金の利用者は上記のとおり「どっちにしようか」と悩めるようになった。だが，事業者側の悩みはもっとシリアスだ。

　アプリペイを運営するデジタルガレージから届いたニュースレターでは，現状直面している課題が以下のようにまとめられていた。

※以下のボタンクリックで全文を展開




　このうち，なにが課題かを端的に抜粋すると。


■要点の抜粋
・Webストアは，作っただけでは流入が見込みにくかった
・ストアの存在やメリットをユーザーに伝える必要が出てきた
・来訪や再購入，商品や特典の設計の仕方も考える必要がある

・自社ストアを運営する事業者から，新たな集客経路としてアプリペイも併用できないかと相談されている。ストアの選択肢は「自社構築か外部サービスか」の二者択一ではなく，複数の組み合わせに広がりつつある


　こうなる。順に見よう。「ストアを作っただけでは人が来なかった」「宣伝する必要もあった」については，これはそのとおりだろう。
　スマホゲーム側の熱心な告知や，ゲームコミュニティでの会話をキャッチしている人でもなければ，世間で知られているとは思えない。

　アプリ外課金サービスの事業者は，立ち上げ時に大出血前提で集客を優先したPayPayのように，仕掛けたい時期に話題性を作りきれなかった。そしてパイを取りにいくタームを一足飛びにできなかった（それができるムキムキな会社のほうが珍しいが……）。新法ブームは確実に追い風になっただろうが，その結果が地道な認知度勝負との直面だ。

　つまるところ，アプリペイの見解そのものである。

　打開策の一つである宣伝は，それこそ我らゲームメディアが当事者だ。しかし，こちらは第一声で「ならぜひ提携でも。げへへ」などと返すほかないため，高潔なメディアポリシーのためにこの話は飛ばそう。

　アプリ外課金の導線については，やはり最大の問題が横たわる。それは“アプリ内からアプリ外課金先に直接飛べない”ことだ。支払いの段階でAで払うか，Bで払うかを，ECサイトばりに選べないせいである。

　これについては「該当のアプリストアを利用しているゲームは規約的にできないルール」がある。アプリ内で「外部で購入しますか？」の案内文を出せるだけでも話は変わりそうだが，無理だろう。アプリストア側からすれば，売り場で他店をおすすめする行為に等しいのだ。

　ただ，個人的におもしろいと思った手法はあった。スマホゲームのホーム画面に「1周年記念壁紙を配布中！」のバナーが，1周年をすぎても延々と表示されていた例である。
　最初はなぜだろうと思ったが，タップして気付いた。「あー，壁紙を目当てに公式サイトに飛ぶと，アプリ外課金の存在が“目に入る”のか」と。この三店方式じみた視線誘導のトリックには感銘を受けたし，素直に笑わされた。第三のストアに直接アクセスさせるのではない，間接的な誘導手法の研究は今後，興味深いカテゴリになりそうだ。

※なお，「アプリ内での告知」については，例外や抜け穴もあるだろうから，一概に「絶対にできないこと」ではないかと思われる。たぶんだ


　もう一つ，気になった課題を見ておく。

　アプリ外課金は現在，大手メーカーの自社ストアや，アプリペイのような第三者サービスが存在するが，アプリペイいわく「そこは二者択一ではなくなりそう」だという。今後は目的に応じて，複数の販売場所を設けて組み合わせる方向へ広がりつつある，との見解が示されている。

　これについては「支店が多いほうが接点が増える」という簡単な話に着地するだろう。だが，アプリ外課金サービスを盛り上げるための，答えありきの玉虫色な言い分にも聞こえてしまうため，強めには推せない。

　そのうえで，個人的に語っておきたい感覚がある。

「コンビニで，クレカかPayPay，それかau PAYのどれで払おう」

　といったものだ。このときの選択肢はポイント経済圏次第であり，一択に集約している人も，複数備えている人もいるだろう。

　そして後者の場合，（実店舗側の対応通貨も前提にあるが）コンビニくらい選択肢が多いフィジカル環境で利用するデジタル決済は，そのときの気分になりがちだ。「う〜ん，どれで払ってもいいや」な気分のことである。もしかしたら私だけかもしれないが。

　デジタル環境のデジタル決済でも，似たような感覚はあるにはある。だがアプリ外課金のように，支払い方（クレカとPayPayどっちにするか）ではなく，支払先の違い（Google Playと公式ストアどっちにするか）で手間が増えると，それだけで面倒の大きさが変わってしまう。

　おそらく，アプリ外課金の理想型は，珍しいことに事業者側もユーザー側もほぼ同一なはずである。結局のところは「どっちの特典にしようを悩める段階に入ったが」「支払い方も，コンビニで悩むくらいの手軽さで選べるようになったらいいな」なのだから。

　まあ，それが規約的になによりも難しいという話に帰結するため，詮なき理想ではある。ゆえにユーザー目線で見た，今のアプリ外課金は，突破しきれない利便性の壁を棚に上げて，アプリストアと真っ向からの体力勝負で“より目を引くお得感勝負”に打って出るほかないのだろう，という印象にとどまる。まさに広告社会を代表する現象である。

　少なくとも市場競争の原理は働き出した。私もGoogle Playの特典を取るか，アプリ外課金のお得石を取るかで，ちゃんと悩めている。しかしもう一歩，あと一歩がほしい。それが事業者とユーザーの願いであり，「申し訳ないが踏みとどまってほしい」が，寡占事業者の嘆願である。

　といったところだろう。
　結論は「誰も彼もが綱引き中」というほかなさそうである。

　なお，私は「お得なアプリ外課金みんなでやろうぜ！」と広めたいほどの意識はない。だから界隈の提灯持ちになるつもりもないのだが。

　勝手に新たな悩みを授けてくれやがったアプリ外課金にならって，今もアプリストア一択でぬくぬく健やかに生きているスマホゲームユーザーには，私も「悩まず生きてきた子らに悩みを与えてやろうぞ」。

　もしもこれを機を，自分が遊んでるゲームにアプリ外課金があることを知ったなら，う〜〜ん。一緒に悩んで困ろうね……（笑）。